明星广告代言为何屡次翻车？

我觉得翻车原因可以从三个层面来解析：

一、社会监管层面：

1. 部分有关部门的监管和把关不到位所导致。

为什么这样的虚假广告在经过重重审核后却依旧出现在大众面前？进而使得许多不明真相的群众被这些不法商家当作【韭菜】收割了一道又一道，赚得【盆满钵满】。

其背后就是部分相关部门的懒散监管甚至不作为所导致的，才会让这么多良莠不齐的虚假诈骗广告的纷纷涌出，一片乱象。

 2. 与代言费用相比【翻车成本】显然要低得多。

当其代言的产品出事了，艺人们只需要发布个道歉声明就能从中撇得【一干二净】，甚至连表面功夫都懒得做，一句道歉都没有。

确实从法律上看：若没有证据表明【其代言人对虚假宣传广告存在知情的情况】，可以不负连带责任。

也就是说即使代言翻车了，艺人也不需要做出相应的赔偿，顶多被骂个一阵子，等过段时间平息了仍然可以出来捞钱，对他们来说就是【稳赚不赔】的一桩生意。所以才会前仆后继的被爆出有关明星代言的翻车事件。

二、市场行业层面：

1.明星带来的曝光效益是非常可观甚至惊人的。

就像【肖战】【王一博】等这些炙手可热的当红小生代言的护肤彩妆产品一经上线就卖到脱销。

而那些不良商家企业正需要借助这样的【明星光环】带来的巨大曝光效益为自己的品牌造势营销，来博得大众的追捧和选购，从而短时间内达到【收割韭菜】，大肆收敛钱财的目的。

2. 【天价代言费】的诱惑。

明星代言一次的费用高达几百万甚至几千万，比起唱歌演戏商演这些活动的收益，代言获得的回报明显更有诱惑力。

就算其要代言的产品存在一定的争议，但在高额代言费面前，这点风险简直不值一提。

三、个人层面：

 1. 艺人以及团队普遍不重视对代言产品的了解和考察工作。

人永远只能赚【认知范围】以内的钱，不然就很容易【翻车】。明星在代言前如果没有对该行业和产品进行相应的了解和调查，很容易就被【带沟里】，成为虚假广告宣传的【代言人】。

2. 艺人自身缺乏相应的社会责任感，“唯利是图”。

部分艺人只看得到【最终进自己口袋的钱有多少】，看不到因为自己的虚假宣传代言究竟使多少【心思单纯的群众为其背书】，辛苦一辈子的钱就此被诓骗进去。

针对这种现状，该如何破除呢？

 1. 相关部门应加大监管和执法力度，整顿【明星代言乱象】。

相应的监管执法部门最好能够依据现有法律，对这些【代言翻车】的明星进行实质性的处罚，提高其代言的风险成本。

2. 希望各大艺人能够加强社会责任感，好好爱惜【自身羽毛】。

望这些明星们在代言前能对其企业机构的合法资质和产品真实性进行一个完整的查验工作，谨慎代言；切不要被这高昂的代言费用蒙蔽了双眼，自毁羽毛和声誉.

3. 大众应理智追星，理性消费。

消费者们也要擦亮自己的双眼，不要为了所谓的【追星】购买自己并不需要的产品，在购买前做好相应的甄别和筛选功课，避免被当作【韭菜】给收割了。

总结：正是由于监管部门的不到位，部分不良企业品牌的别有用心，艺人自身社会责任感的缺失等原因才会导致目前市面上的虚假广告层出不穷。

因此每个环节都要进行相应的整治工作，而近期【景甜违法广告代言被罚】等新闻的爆出可以看出国家已经开始【出手重击】这一方面的不良现象。相信不久的未来我们能够看到【广告代言乱象】被清扫的那一天。

【为什么4A广告公司毁了诸多‘想当白领的男女’？】

先冒一句粗口：中国百年来都没有真正贵族了。 即便现在的新富妄想成为贵族，但是洗得掉身上的土腥味儿，洗不掉自己意识上的贫贱味儿！ 我们这些大部分平民的子女，都想成龙，尤其是追求西方价值观，都想找到‘体面’的，‘舒坦’的，‘挣钱’的工作，请注意，仅仅是‘工作’，还不是‘事业’。 以我个人的工作生涯回顾，让很多现在年轻人向往的‘4A广告’公司，其实就毁了不少人，无论从身体，心理，精神上都毁了不少人，悲摧啊。。。 我为什么有发言权，因为我有超过15年在这个圈子里，一路观察，一路慨叹。 逼人我从1992年职业中专毕业就进入了BBDO/CNUAC天联广告做出纳，后来跳到GREY CHINA，周围的朋友，也多是DDB恒美，SAATCHI盛世长城等早期的4A公司，亲眼见证了中国很早一批的广告圈老炮儿的起步。 这其中，不乏敬业认真的，混吃蒙事的，明哲保身的，游戏人生的，当然还有我这样身在广告，心在健身的。 这圈里，对人的伤害是很大的，对女性尤甚！ 这是为什么捏？ 你看，广告圈加班，开会，比稿，提案，做计划，做排期，做创意，陪客户，潜规则都存在，是不是身体，心理，精神上都有很大负面影响？ 最逗的是很多刚开始看到4A公司良好的办公环境，年轻的同事的面孔，创意无限的氛围，动感激烈的节奏的年轻人，都被这假象蒙骗了。。。结果等她们进入公司了，发现，原来‘少林寺里，不是一进来就是武僧，都是先到各基层去扫地，打水，劈柴，做饭啊！’4A公司里最基础的脏活儿累活儿都一股脑给到了新人，让她们历练。这是没错的。 千年媳妇熬成婆，等她或他熬了3-5年，上到中层，或是较高层，也是伤痕累累，没有几个有时间和精力体会自己的‘成就’的。 再混个3-5年，如果自己不再拔高，争取跳槽到‘直客=甲方’市场部，那么基本就是混好在4A公司里的人际关系，争取‘养老’，但是大部分人没戏！不是成为了政治斗争的牺牲品，就是自己郁郁寡欢，知趣地逃离，或是自己出去开办广告传媒公司，赶到现在这年景，也是苟延残喘，勉强维持。。。 大家可能会觉得我的个人感受太偏颇了，不能代表别人，那么大家可以了解一下身边在4A广告公司里的亲友，他们真正得到了什么？ 有些多少觉悟的4A人慨叹：“我这是操着卖白粉的心，挣着白菜的钱！”整天昏天黑地的，看不到未来，看不到希望。。。 在外人看到的4A公司的‘光鲜’，无非是一场群体的‘皇帝的新装’，每个人穿着自认为潮范儿的服饰，端着根本不适合他们脏腑，脾胃的咖啡，说着满口CHINGLISH，冒出令自己感动的‘创意’，感觉特接轨潮流，特接近时尚，最后最后发现，一到结婚，生子，自己也是在嘈杂的产房里，和卖菜的，送水的外地人一同体验着宫缩，然后就是等待着上有老，下有小的世俗责任生活，你的‘快乐’也没有几年吧？ 最后再说说广告传媒在中国发展的状况：中国的‘富有’还是虚的，君不见，媒体上的广告仍然是一堆‘快速消费品’，‘药品’，‘酒’等统治着，因为这是人都要反复消费的，是必需品。 近几年，高干子弟在玩够了‘能源，矿产’等行业，经由他们的师爷提醒，原来‘广告传媒’也能玩出百亿，千亿的钱，那就拿下！于是，很多媒体被高干子弟掌握着，又让原来的草寇们没得混了，饿死了一批没背景的人，逼得转行改价了一批人。 而且现在广告利润呈‘微利化’，为了一个小单子，除了比稿，暗标，然后拿下，也是让你的人马耗费200万的精力挣到50万，甚至让属下的男女迎着潜规则上！现在广告专业也被低俗化，90年代还崇尚策划，创意，如今，直接拉到KTV，洗浴，洗洗就签单了。 有个笑谈, 联X公司的市场部，开会讨论要投放什么杂志，广告公司经过调查，研究，提供了一票杂志名单，结果，市场部人说不必费劲，转身进了少帅的房间，看到少帅桌上放着什么杂志就投放什么杂志，就这么省事！ 这还是一个朝阳产业吗？你能从中获得什么？你还敢让你的子女蹚这浑水儿吗？】

叶茂中：争议不断的“广告狂人”，这些洗脑神作你一定看过

他可能是中国最著名、最有争议的广告人，营销策划领域的天花板。一个接触过市场营销的人都会听到的名字——叶茂中。

这位传奇的“广告狂人”，于2022年1月13日在上海病世，年仅54岁……巨星陨落，一个时代落幕，唏嘘，痛惜……

回顾叶茂中的一生，给我们留下了太多宝贵的营销理论和经典案例，很多人可能没听过他，但不可能没看过这些作品↓↓↓

北极绒的「地球人都知道！」

恒源祥的「恒源祥，羊羊羊」

妇炎洁的「洗洗更健康」

柒牌男装，让狠人李连杰说出的「男人，就应该对自己狠一点！」

2018年世界杯期间的两个洗脑广告：

为什么为什么为什么「旅游之前先上马蜂窝」

刘昊然夺命连环问你知道吗的「有问题上知乎」

这些耳熟能详又令人窒息的广告语，都出自叶茂中之手。

都带着一股浓烈的土味儿，贼拉魔性，大庭广众下念出来还有种迷之羞耻感（不信请戴好头盔试试看）。长年霸屏某破站的鬼畜区，是许多国人多年后依旧无法忘怀的存在。

这就让叶茂中的广告生涯始终质疑不断，用磕头爱好者半佛老师的话讲就是：

如今斯人已去，洪水滔天再也打扰不到叶先生。我没有评价大师的资格，想向你分享的是： 叶茂中的传奇一生给我辈做人做事的重要启发。

很大程度上，人的命运取决于性格，而性格取决于童年经历。

1968年，叶茂中出生于江苏北部一个渔村，因为生得贼壮，母亲给起名为叶十斤，成年之后才改为叶茂中。

童年生活是清苦而严酷的。 父母是渔民，叶十斤小朋友也就在船上长大。父亲常常出海几个月不回，母亲又体弱多病，经常住院。甚至有一次父母10天不在，船上的食物只有一个南瓜，他和姐姐要靠这个南瓜撑一周的时间，于是姐弟俩把南瓜切成薄片，加上自己偶尔钓到的鱼，居然就这么活下来了。

到了上小学年纪，叶茂中练就了一身武艺和胆识，在学校里是响当当的“扛把子”，据说他上学从来没有自己背过书包，都是由小弟拎着，还有一个孩子一见到他就本能跪下喊爹……

这一点在后来的《广告枭雄》一书里，叶茂中说：

一般小男孩打架，无非就是怕被欺负和想欺负人，而叶茂中在这样的成长环境中，却一点点洞悉出真实世界的游戏规则。 童年经历练就的狠劲和生存智慧，为他以后的成功埋下了伏笔。

22岁，是大学毕业的年纪，干劲和迷茫并存。

而日后名震天下的广告狂人叶茂中，其实是22岁才第一次涉足广告行业。

时值1989年，当时的叶茂中还在泰州电视台工作，由于台里没那么多人手，恨不得把他当生产队的驴来用，美工、记者、摄像全部一担子挑。

这时候的他，没有太多想法，就等着干到电视台分一套房子，这辈子混个铁饭碗，娶妻生子退休，平平稳稳过一生。

但是，命运就喜欢在清汤寡面里扔一大把辣椒。

从小在摇摇晃晃的船上长大的叶茂中，在船上站得贼稳，在平稳的地面上反而一副快摔倒的样子，因为他总在下意识地晃动身体，以适应水的波动。

从后来的事迹看，他确实一直活在时代的波动里，这一生注定跟平稳无关。

当时泰州电视台有个广告部，条件简陋到令人发指，只能用摄像机拍些简单的广告。

有一天，他们接到一个电话，是国内最大的空调品牌“春兰集团”打来的。对方觉得传统的电视广告不够档次，想让泰州电视台帮忙拍一支电影胶片广告。

接到需求后整个广告部都懵了。春兰集团是电视台的投放大户，这个“爸爸”得罪不起，无法拒绝，可关键是这玩意根本没人会拍。

叶茂中了解情况后，犹豫了几秒后说：“我会拍，不就电影胶片嘛，小场面。”

他真的会吗？

会个锤子。

但这不重要，得先答应起来。 因为叶茂中想到，这条片子拍好了是要上央视的，对他一个地方电视台的最普通员工来说，是个绝对不能错过的难得机会。

就算搞砸了也顶多被开除，还能损失什么呢？不懂的事做了不就懂吗？

就这样，叶茂中接手了这个任务。正准备大展拳脚才发现，这个事情太tm专业了！难度之大不亚于给母猪接生，根本无法现学现卖，着实焦头烂额、进退两难。

可人的潜能就是这样被逼出来的。 叶茂中冷静下来认真研究，发现自己唯一能做的就是当导演，其他的工作必须得让专业的来。马上动身去了上海，找一个在电影制片厂工作的老乡帮忙。

叶茂中动用了自己一切的资源和力量，终于艰难而漂亮地完成了这个任务。

这则广告投放后在社会上引起热烈的反响，在央视连播了5年。春兰集团满意地付给了叶茂中1300元，这在当时相当于他一年多的工资。

那时候的叶茂中对广告行业一无所知，直到多年后才用自己创造的“冲突”理论去解释当时春兰广告的成功。有人问他为什么当时敢接那么大企业的广告，叶茂中说：

经此一役，叶茂中感受到了创意和金钱之间的联系，逐渐觉得在电视台搞不出名堂，决定切换赛道，投身于更有钱途的广告业。

不知天高地厚和执行力，就是年轻人闯出一方天地的核心因素。

入坑广告的叶茂中，离开泰州去了上海发展，他来到了一家当时很有规模的广告公司（诺贝广告）担任美术设计，头衔是变好听了，但其实做的还是老本行美工。

这时候，他急了。

不久前，叶茂中刚放弃了电视台的铁饭碗和福利房，怀揣着广告梦跑到大城市，如今却在一家私企画图。薪水不高，加上生存压力大，叶茂中又打算转岗做有提成的广告业务员，却发现自己在广告圈里毫无业务资源，根本接不到广告！ 再不做点什么，可能就要这样画一辈子了图！

而放眼整个办公室，同事们做业务员主要有三条路：

这对刚刚入行、没有资源的叶茂中都不是最优解。

怎么办？

船还没到桥头，叶茂中强行掰直。他瞅准机会，开辟了第四条骚出天际的路：

具体是，先通过写一本专业广告书，秀肌肉圈粉，接着等粉丝主动拜访，转化为客户变现。

这套打法在90年代可太前卫了。那段时间叶茂中夜以继日地到图书馆自学，一年时间就看了100多本广告和营销的书。到1996年，他的处女作《广告人手记》横空出世！

书一经出版就卖脱销了，出版社不得不数次加印。

此时叶茂中又秀了个让人头皮发麻的邪招—— 不要版税，只要求书上留下他的电话号码。

自此，叶茂中的名字便渐渐在中国的大江南北传开了，有越来越多的人看了他的书，顺着封底的电话号码来找到他做广告策划。

自始至终叶茂中出书的目的都不是版税（但是书又很畅销是最气人的ヽ(｀Д´)ﾉ）， 他要的只是传播，以及传播带来的高净值私域客户。

后来叶茂中名声大噪后到处买广告位，让人祝贺自己出新书《冲突》，其实又是在故技重施。

美国心理学家卡罗尔·德韦克在其著作《终身成长》中提到，成功与否的关键在于两种思维模式：

叶茂中毫无疑问具备着成长型思维。

经常有人觉得，自己学艺不精、毫无经验而不敢接受挑战，或者想等准备到完美再行动。而事实上，90年代的叶茂中，不久前也不过是泰州电视台的一名美工，零基础转型，压根没拍过几条广告。

当时的中国有无数比叶茂中资历更深、更有资格写书的广告人，但他们觉得著书立传是一件很严肃的事情，都不好意思写、不敢写。

这一点叶茂中在《广告人手记》里把自己称作“广告鸭子”，意思是：

没有任何业务资源的叶茂中被逼急了，于是扑腾出了一本书。

早年刚出道，叶茂中就曾接过一个别人都不愿意干的单子——帮宝洁去做农村推广。这期间，他跑了无数个村子，并总结出一套理论：

中国有300个城市，2860个县城，4万多个乡镇，66万个村子。那些在办公室里写创意的人，去过多少个县城和村子？当我看到消费群体的时候，他们在我面前都是鲜活的面孔。一个优秀的广告人，和一个优秀的演员是一样的，演谁像谁，就是不像自己。做广告最厉害的是，创作的广告，哪怕你自己不喜欢，但是目标人群喜欢，这是最厉害的。

这几乎是叶茂中广告生涯的底层心法，和互联网最重要的“用户思维”不谋而合，展开来讲就三条原则：

说人话的好处就是让消费者感到亲切朴实，而安全广告没有专业可言，成功的标准只有把产品卖出去。

例如在策划海澜之家的广告时，叶茂中发现大多数男人不喜欢逛街，但又需要体面的着装，发现这个冲突后，就诞生了“一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！”

2003年，广东东莞的两个农民找到了叶茂中，希望叶茂中把他们的餐厅“双种子”打造成中式快餐的霸主品牌。既然定位是快餐霸主，叶茂中就对标了金拱门和KFC，这俩虽然都很流行，但消费者又觉得洋快餐不健康，油炸食品容易长胖。

于是，叶茂中充分利用这个冲突，打出“营养还是蒸的好”，他建议双种子砍掉油炸产品线，并将“双种子”改名为“真功夫”，商标改成了穿黄色紧身衣的功夫高手，神似李小龙。第二年，真功夫的直营店原地突破100家。

顺便一提，叶茂中从小就有红军革命情结，与他的偶像崔健的成长背景相似，他本人也是个红五星帽子控。

这是他打造出来的另一个符号： 营销策划就找叶茂中，请认准这个带红星帽子的男人。

在说人话方面，崔健有一句歌词：

叶茂中认为，这就是在说大家都能听得懂的人话，所以崔健成为了那个年代唯一有能力开万人演唱会的人。

△叶茂中的偶像崔健

追根溯源，叶茂中的身上显著的60年代生人的红色印记，源自他一生崇拜的另一位伟人——毛泽东。传说他在创作《广告人手记》时，一旦累了，就掏出《喋血井冈山》看几页，瞬间鸡血打满，继续肝到天亮！他家里关于毛泽东的书籍就有4、5百册。

毛泽东有句名言：

商场如战场，广告同样也不是典雅的请客吃饭、琴棋书画。

现在回到开篇的土味案例和半佛仙人的评价，就能明白为什么叶茂中会受主流广告圈排斥了。

因为他不仅深刻洞察了人性，还过于直白地说出来，把文人爱惜的羽毛拔个精光。

什么文以载道，什么优秀的广告应该是启迪而不是洗脑，在叶茂中这里都是屁话。怎么有效怎么来！

你收了客户大几百万广告费，拿着去实现你的文化愿景，你是理想主义了，客户的钱却烧干净了，这钱拿着良心不会痛吗？

当谁的兵，吃谁的粮，就要为谁消灾解难。既然广告公司是客户的预算养活的，那就当好客户手里的一名剑客。

亮剑，必见血封喉。去市场上激烈拼杀，提头来见。

当无数创意人还在加班熬夜、想创意遭毙稿的时候，叶茂中早已稳坐上海滩2000平米超大工作室，底气十足地亮出“不比稿、不讨价、不找客户”的三不原则，顺便把几个字的广告词卖出几百万。

日本经营之神稻盛和夫说过：“现场有神灵。”

不放下身段亲自到现场去，神也帮不到你。 很多人嫌弃土，却很少人会拒绝从泥土里捡起黄金。 真正的好机会，不在人人西装笔挺的写字楼里，不在会议室精美的PPT里，都在最脏最乱的土里。

25岁那年，叶茂中正在为一个问题纠结：是留在泰州电视台，还是出走广告行业？

于是他写了一篇名为《解决》的自传体小说，以梳理自己的内心真实想法，书中的主人公就是他自己。

最后他把书中的自己写死了。写完之际，便坚定了从泰州电视台离开的念头。

死去的主人公在现实中涅槃重生。

那时的他，还不知道时代的巨浪如何起伏。

也不知道自己将成为中国的广告狂人，百千个企业和品牌在即将他手中生灭。

命运之河湍急奔涌，看起来却是那么平凡的一天。

如今又过去了20多年，叶先生再也不用忍受病痛的折磨了，也再也听不到那些是是非非的争议了。

他永远地闭上了眼睛，却像一座灯塔永远明亮，给每一个孤独迷茫而焦虑的年轻人照明前进方向。

叶茂中，一路走好！